漢明堂策劃透析企業(yè)管理必知數(shù)據(jù)
1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失敗。
2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整。
3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。
4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分。
5、年業(yè)績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業(yè)績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。
6、回報年限：2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗。
7、日常再投入比例：10%，用于更新。
8、擴店或重裝修間隔：大于2年，不到2年便擴店或重裝修，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多。
9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經(jīng)營難度。
10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調(diào)整，有店格包裝和門市培訓。高于80%？這輩子沒見過。
11、成熟店轉(zhuǎn)介紹率：80%，高于80%說明推廣不足， 低于80%說明產(chǎn)品服務有缺陷。
二、復利的奇跡
1、今天一次性給你10億元；
2、今天給你1元，接下來連續(xù)30天每天都給你前一天2 倍的錢。
你選哪個？
很多人選了1，可是我告訴你，選2的結(jié)果是21.47億。
這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點哪怕低到僅有“1元錢”，但只要你每天努力多一點，每天進步一點，就能創(chuàng)造一個意想不到的奇跡。
三、無論你的月收入多少，記得分成5份：
第1份，用來做生活費；
第2份，用來交朋友，堅持一年，你的朋友圈就會為你產(chǎn)生價值；
第3份，用來感恩，每月給父母、愛人送一份禮物；
第4份，用來學習，每個月買一本好書讀；
第5份，用來投資，培養(yǎng)自己的財富意識。
四、西游記的5人團隊分別代表了馬斯諾5個層次的需求：
八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龍的需求是歸屬，唐僧的需求是榮譽，悟空的需求是實現(xiàn)自我價值。
所以他們?nèi)〗?jīng)的目的需求不一樣，價值觀不一樣，所以一路上的行為就很好理解了。八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。
五、心態(tài)的力量：
三個工人砌墻，有人問他們在干嘛？
第一個人沒好氣說:"砌墻，你沒看到嗎？"
第二個人笑笑:"我們在蓋一幢高樓。"
第三個人笑容滿面:"我們正在建一座新城市。"
10年后，
第一個人仍在砌墻，
第二個人成了工程師，
而第三個人，是前兩個人的老板。
同樣的起點，不一樣的終點，這就是心態(tài)的力量。
六、傷不起的人才：
一個值8000元的人，就別討價還價只愿付他7500元。 即使省下了500塊，實際上卻涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。
相反，痛痛快快付他10000元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。
記住，寧可花兩個人的錢去招一個好人，也不要用一個人的錢去招兩個差人。——這是營銷。你值得學習！
